随着“双减”政策落地，以及美育列入中考，针对儿童的素质教育培训及艺考培训机构逐年增多，竞争压力也越来越大，这时候就需要利用营销策略为产品助力。

我们以市场上某儿童艺术培训机构为例进行了基于SWOT原则的分析。

此次的研究分别从SWOT分析的优势（S）、劣势（W）和机遇（O）、威胁（T）四个方面对其进行全面深入的分析，以此制定差异化的特色课程产品营销打法。

一. 对儿童艺术培训机构的SWTO分析

SWOT分析也称态势分析法，是通过对企业内部的优势(Strengths)，劣势(Weaknesses)，以及外部的机会(Opportunities)、威胁(Threats)分析，最终在发挥优势充分利用机会，避免劣势及克服威胁的基础上制定出企业发展的营销策略。

1.优势分析

基于如今老师家长对教育的投入，本产品在一定程度上起到了对美誉即素质教育的重视；可以在练习绘画的的同时又有助于提升小朋友手脑协作能力。

再者，本产品有利于解决大部分大学生当下“兼职难”的状况，将大部分大学生从此兼职乱象中解脱出来。

也可以进行IP融合，创造出新媒体背景下的文创品，感受传统文化与现代时尚的完美结合。

2.劣势分析

第一，人员的经营、管理经验不足

由于AI儿童艺术培训机构数量较少，可参考借鉴的经营管理模式较少，培训机构的经营管理者又都是在校大学生，缺乏社会经验。

第二，前期资金短缺

由于学生创业、加之市场认知不足，同时在前期的运营中需要大量资金。

第三，进入市场磨合期较长

由于AI儿童艺术培训机构是一个刚刚确立的新模式，知名度低，家长们信赖度还有待提升。

3.机会分析

第一，利用好科技的发展

在新媒体平台上，设计出适宜的培训课程并推出视频教程，让每一个小朋友甚至家长都可以参与进来，实现“人人画画”。

第二，同类产品市场份额小

本产品就目前市场而言竞争者较少，缺乏强有力的竞争者。

4.威胁分析

第一，存在创新威胁以及原有市场的壁垒威胁，并且外观设计很有可能会被同行模仿抄袭。

其次，画室发展到一定规模后，需要在人才引进、设备购置方面投入大量资金，如果在后期发展上不能及时争取到风险投资，将会面临窘境，对未来开展新业务产生威胁。若不能发展出自身独特的竞争优势，将难以保证培训机构的获利。

二. 基于SWOT分析的营销策略

美国营销学学者麦卡锡教授提出了经典的4P营销组合策略，即产品、价格、渠道和促销，他认为一次成功和完整的市场营销活动，需要以适当的价格、便利的渠道和有效的促销手段向特定市场投放满足顾客需要的产品。

1.产品营销策略

为了增强产品竞争力，首先是产品差异化策略，差异化就是竞争力需要不断创新产品，将画布换成环保可降解重复利用材料，并与多个企业、单位合作，为之提供文创产品的开发与供应，形成价值观感受，从而让更多的人关注艺术教育，用创新思维走出创业训练之路，同时根据消费者的不同喜好，尝试个性化定制产品策略。

2.新产品开发策略

创新是进步的源泉，必须与时俱进改良原有产品，根据实时的市场信息反馈，制定系列产品开发策略，最后是品牌策略。

在产品发展初期采用单一品牌策略，在客户中树立明确的品牌形象；随着不断发展壮大，逐步建立起相互联系的多品牌产品组合，提升品牌形象，建立品牌忠诚度，实现无形资产的增值。

3.价格策略

前期在定价目标上，首先以提高市场占有率为目标，适当考虑利润，在确定需求的方面上，经过深入细致的实地调研考察，发现本产品的需求量大，从而确定本产品的发展方向。

在选择定价方法上，通过产品成本的核算，以渗透性低价迅速占领市场，定价中采取逆向的需求导向定价法，以消费者对产品的价值感受和需求强度作为定价的基本依据，例如基础定价为一节课一位学生60元，一节课时长为两个小时。

4.渠道策略

线上充分利用新媒体开展，建设互联网+文创平台，采取预约制进行私人定制文创产品的制作，通过线上线下同步经营，线上借助新媒体平台进行课程培训直播与定期推出教学小教程，私人定制服务预约，文创产品售卖；线下通过租赁门店，创立画室IP进行本产品的运营。

同时充分发挥社群营销的作用，利用老客户的案例背书，充分利用口碑营销拓展市场同时，进一步整合高校创新创业资源，让在校大学生担任机构老师或助教，也解决了部分大学生兼职难的问题。

5.促销策略

在人员推销上，通过推销人员的现场示范、免费试听课进行宣传，在广告媒介上，充分发挥新媒体的优势，线上与地方主流媒体借文化之名合作，推出相关文章，通过微信、微博等平台宣传。

在营业推广上，可以通过本地相关的艺术文化节，陈列、展出展览许多非常规的、非经常性的产品销售来吸引用户，从而扩大影响力，最后，在公共关系上，为了促进目标公众的了解和认知，可以通过联合少儿学习培训机构进行各种志愿服务活动，扩大对外宣传，树立品牌。

随着社会的发展，越来越多的父母更加重视孩子的全面发展，儿童教育与素质教育市场发展潜力巨大，如何配合国家文化战略和社会对素质教育的呼吁，家长对孩子未来全面发展的期盼，怎样为他们提供真善美的艺术服务，这些都是我们艺术机构从业者需要永远为之努力的目标。