4.1品牌时代——打造个人品牌

现在，是品牌的时代，无论是公司品牌，产品品牌，还是个人品牌，互联网盛世的时代，各路人才崛起，用互联网建立起自己的商业版图！正如微信公众号讲：再小的个体都有自己的品牌。

个人品牌是什么？说通俗点，就是网红！

【粉丝理论】

有1000个铁杆粉丝，你就能养家糊口。甚至，你能成为千万富翁！互联网时代，给予了个人最好的发展平台。任何人，都能成为网红，都能通过互联网打造自己的个人品牌，从而赚钱。

【这些行业，每个人都能赚大钱】

风水师、按摩师、宠物护理师、美甲师、美发师、化妆师、外委员、形象设计师、摄影师、会计、月媛、商业顾问、律师、牙医、健身教练、保险经纪人、房产经纪人…不仅仅是这些行业，只要你有某项特长；在这个互联网时代，只要你会营销，你就可以凭借一已之力，不用上班、不用打卡、不用朝九晚五，每天轻松赚钱，甚至成为富翁！

打造个人品牌，是一项系统的营销工程，个人品牌，我在后面会剖析讲。我先分享一些案例，为什么要打造品牌，向你展示个人品牌的赚钱方法

【90后开油画吧，月入2万】

一个90后女生，学油画的。按理说学这个的很难就业工作，自己创业教别人也更难，因为学的人少但她开了个油画吧，轻轻松松月入2万。怎么做呢？

她就是把画油画的环节，进行简化，让一个从没接触过的人，没基础一样能够轻松创作出一副作品。然后，把油画吧定位于“优雅、休闲“的生活方式，面向的就是一些有资金实力的、生活悠闲的女性人群，没事逛逛街喝喝茶的那种，一边学油画，一边听着优准的钢琴曲，一边静下来品一杯茶。多么惬意的生活。卖的不是学油画，顾客也不需要学多么高的技术，纯粹就是卖一种高逼格的生活的方式。几小时从零完成一副作品，收费150元。就是这样，通过微信朋友圈老顾客传播，轻松月入2万.

【化妆师，如何赚钱】门店化妆师，可加顾客微信。

在微信里不断的建立信任，分享自己化妆的一些技巧、美容心得，然后卖化妆品。面膜这是最基础的赚钱方法。

【导游，如何赚钱】

在微商刚起来的时候，一个导游把每年接待的2000位客户的微信都加上，由于她做的主要是园外游，客户基本上消费力都不错，一年后就凭借代购发财了·

【年轻妈妈，如何赚钱】

我所在小区的一个2个孩子的年轻妈妈会做辣椒酱，每周做一锅，然后26元一瓶在妈妈群里一次性卖完，我家里用的辣椒酱只用她做的，不在外面买了，这位妈妈有了成就感、扩展了社交圈、还补贴了家用：这就是个人品牌！她一周做一次牛肉酱100瓶，都是马上卖完1周赚2600元，一个月卖辣椒管她也可以赚10400元。

【路边水果摊一一如何赚钱？】

对于路边摆个小摊卖水果而言，有很多方式可以提升客流。比如选取某个产品，制定一个吸引人的折扣优惠，用喇叭吸引，也就是爆款策略，顾客来到眼前了，大多数情况下不会只买一种水果

提升客流的方式太多了，说不完，这里，我主要着重讲其中一个方法，因为我认为这个方法很重要，它不仅是一个单纯的策略，更是一种长远发展的思路。无论是小推贩，还是微商，还是摄影师、美发师、化妆师、按摩师、律师…等其他各种“个人”赚钱的方式，在当今的时代，最好的发展道路，就是走“个人品牌”道路。现在，包括未来，对于个人创业者而言，是自媒体、自明星的时代，套用微信官方的话来说，就是“再小的个体，也有自己的品牌”。

那么，即使你是路边摆摊卖水果的，也同样可以打造属于你自己的个人品牌。所谓品牌，不仅是指大集团、大企业的形象，它对于个人也同样使用。品牌，就是一种独特的印象。有一个小伙子，摆摊卖水果，销量普通。后来，因为没顾客时很无聊，为了充实自己便开始自学吉他。一边弹吉他，一边卖水果。当他开始边弹吉他边卖水果的那一刻起，他就建立了自己的“独特印象”，具有了个人品牌的基础，他用这种方式，吸引了不少的顾客，当人们谈论到买水果的时候，第一个想起的就是他，因为他很特别。附近居民都叫他“吉他小伙”。有的顾客干脆先让他弹一段，听完后买水果。在小区门口有好几个卖水果的摊位，就因为他弹吉他，所以大家都喜欢到他的摊位买水果，然后，加微信，搞上门送水果。

请记住，无论你做任何行业，卖任何产品，一定要卖出感觉！

营销营销，就是要营造出一种感觉，没有感觉，没有独特的差异化，就没有让顾客记住你、让顾客愿意在众多产品中选择你的理由！当然，除了弹吉他的方式，还会有很多其他的方式。后面分享真正打造个人品牌，做大，形成小而美的品

4.2如何打造品牌

其实品牌不止分公司品牌、产品品牌、个人品牌三种，小到产品、个人、大到民族、国家都是。

4.2.1第一步：打造独特印象

我在“营销系统”中讲过，打造品牌，只需2个步骤

1、打造独特印象：

2、添加辅助印象。

为什么要在本书中特别讲到品牌，因为没有品牌，生意会很难做！

首先我改变你的一个认知，你一定认为做品牌是那种非常大、非常高端、非常花钱的事情，觉得自己是中小企业：没必要做品牌，很多人都这么认为！我要告诉你的是，赶快停止这种错误的想法！！无论是个人、产品、企业，没有建立品牌，那你一开始就失败了！

【什么是品牌？】

品牌就等于印象

品牌=印象

首先，你要打造独特的印象。其次，你要添加辅助印象。

【什么是独特印象？】

独特印象，等于独特卖点

独特印象=独特卖点

卖点，是塑造价值的重要方法之一。

无卖点，就无买点。

你的产品没有卖点，客户就没有购买你的理由。

有了独特卖点，你的产品才能在市场中脱颖而出，让客户一眼就相中你。

打造独特卖点，是一项非常考验营销技术的工作，也是营销人的核心技术之一，这是属于营销策划的范畴。

【学会经营人的第一次一一有与众不同、才能被发现】

如何提炼独特印象，就是要给客户的自已印象独一无二、与众不同。

如何与众不同，比的就是思维不同，我跟大家讲一下，我是如何利用不一样的思维的。

①一般人是没钱的时候找别人借钱，而我是我有钱的时候找别人借钱，有钱的时候找别人借钱，立刻还，那等真正没钱的时候再借岂不是更好借，因为通过借钱把这中间的关系打通，所谓有借有还，再借不难。

②一般人是自己没钱了等别人请吃饭，觉得别人有钱请你吃饭很正常，而我觉得，我有钱会请人吃饭，那当我没钱的时候，哪怕借钱我更要请别人吃饭，因为这个时候贵人才会出现，别人才会拉你一把，才能更快速逆袭。

③我们来到陌生的城市，无背景，无资源，无人脉，我们要想打破这个局面怎么办？我们就得学会圈层，什么是圈层，我们就去别人鱼塘吸引客户，结果我们就设计了一个超级吸引人的自我介绍，一上台分享3分钟就可以让全场超过一半的人愿意加我们微信，约见那个平台的创始人面谈交流设定了一个条件：就是必须买一斤提子，两根香蕉。结里所有想过去和那位创始人喝茶对接的都买了一斤提子，两根香蕉，而我们谈合作，你们猜买的啥，我们买的是一个水果花篮，一个大大的水果花篮，提到那边公司去，直接一种不同，从此让那个创始人瞬间从几千几万人中记住我们，并且说，下次过来不用买水果，这就是与众不同。

④同样在在我们认识有一面之缘的一个大客户老板，有一天她在我们群里发红包，说今天她是地生日，这个时候所有人在群里跟她回复祝她生日快乐，当时我在群里句话没讲，在之前我有大概了解这个老板做房地产和开物业公司的，不说身价上亿的几千万肯定是有的，那我想，她过生日肯定很多人给她发大红包或者买贵重的礼物：如果我也去发红包或者买贵重礼物肯定比不过其他人，不能让这个老板记住我，怎么办？

于是我跟我们团队伙伴拍了一个很走心而且不一般的生日祝福视频，28秒时间，于是我单独发给这个老板，瞬间这个老板被我这个视频感动了，虽然她很有钱，但是之前都没有谁这么有心用心过，她把这个视频分享到了朋友圈，满满的感动，瞬间对我们很喜欢，后面在我这里交了几万，另外还赞助我和我团队一套名牌服装，还说要赞助投资我：这就是与众不同，懂得经营人性的第一次的威力。

⑤我每次去不同的线上线下会场，只要有机会上舞台，我都会第一时间上台，上去自我介绍，传递价值，我设计了一个超级吸引力的自我介绍，可以让大家在一群自我介绍的人中，迅速记住我，关于怎么介绍的后面会展开，我运用的就是独具魅力、无可替代的自我介绍，能够在500人会场中马上吸粉一般是以上。

4.2.2 IP设计一打造高信任人设

☑没有人设的IP是没有灵魂的。

你的用户渴望成为什么样的人，你的人设就应该是什么样的。要努力成为你的用户想要成为的样子。

我们可以从微信号可以打造，微信个人号的人设是用户信任的前提，当你的用户不够了解你时，你是很难通过微信成交的。人设能够让你的微信个人号拥有“灵魂”，使其有血有肉、有故事，在跟你聊天时，用户不会觉得是在与一个“微信号“聊天，而是在与一个“有趣的人”聊天。

☑人设的标签

主标签主要描述你要做的主要的事，属于职业标签，比如笔者的主标签是社群营销变现总设计师。主标签是能够在个细分领域展示自己最擅长的内容，切记不要同时出现多个主标签，多一个标签就会降低用户对你专业性的信任度。xx品牌创始人、xx产品运营总监、xx平台首席文案官等，都属于职业属性标签。

辅助标签是用于辅助你的主标签的，属于生活标签，比如笔者的辅标签有自律、爱读书、爱分享。辅助标签是用来增加你与用户之间关系的点。在生活标中，比如还可以设定为一年读书XX本、一年旅行xx个城市、1个月瘦身XX斤等，以凸显自己在某一方面的特长。确定了主标签、辅助标签后，也就确定了个人号主要打造的方向。

这个IP和你个人是对等的，让别人一提到什么就想起你。

比如一提到阿里巴巴就想到了马云，一说马云就想到了阿里巴巴；一说京东，就想到了刘强东，你说刘强东就想到了京东：你说小米就想到了雷军，你说雷军就知道小米……这就是品牌挂钩意识。

我就运用这一个策略告诉我的学员，他是做金融Pos机行业的，他学会了，瞬间成为了整个身边圈子中最懂金融、信用卡的人，他身边的人只要提到pos就想到他，就像一提到空调就想到格力等。

☑IP打造你是谁，你将遇见谁

在IP盛行的年代，个人品牌的塑造离不开IP的打造。每个人都可能是一个IP，每个IP都可能成为一个大的品牌，爆发出极强的商业生命力。你在引流之前打造好个人IP，更容易裂变，并且引流过来的粉丝更容易转化。大部分粉丝是没有见过面的，在最短的时间内建立信任，让对方对你瞬间产生好感尤其重要，下面通过两个方面着手。

①个人定位

只有给自己一个准确的定位，你才能懂的形象该如何塑造，自己该往哪个立向努力，很多缺少个人定位的人，一会儿把自已包装成创业者，一会儿又把自包装成创业导师，一会儿又化身操盘手，定位混乱导致的结果是东一榔头西一棒子，无法在一个领域深耕。

你是准？你将遇见谁？你把自己定位为一位销售员，你就是出售产品的：你把自已定位为一个教练，你就是创业导师：你把自己定位为个创业者，你就是领导：你把自己定位为一个队长，你就会扩大自己的团队。

如果你想把团队做大，让更多的代理跟随你，那你就把自己定位成一个创业导师，帮助更多新手成长。创业小白新手最希望的就是能找一个有能的师傅带着自己。我们不是卖货做项目的，也不是招募帮我们一起卖货做项目的人，这是一份事业，是帮助很多“宝妈”和大学生创业的事业，所以我们就是一个导师，或者创业导师，同时也鞭策自己不断地成长，不断地增强能量场，赋能更多创业者。

②展示形象

有了个人定位，最重要的就是展示自我形象。在何场合，一个人的形象往往影响别人对他的判断与信任，如果你给别人展示的是不专业的形象，那别人往往就认为你不专业。

好的形象展示往往能与他人建立信任，而这其中的重点就是直接展示的个人头像了。

☑IP人物品牌故事

一个人不能没有故事，专家级个人品牌可以讲讲如何成为专家的原因，从“草根”逆袭的蜕变故事.……

无论是个人还是公司，都必须要有自己的品牌故事。

4.2.4IP打造六部曲

(1)个人Logo

（1)个人Logo：你的头像商品Logo。头像最好用自己的形象照。换位思考一下，如果你是粉丝，要网络购物，特别是在微信上下单，是否会想知道卖家是谁，是否会考忠对方值不值得信任等。如果连真实头像都没有，难免会让粉丝产生怀疑，那成交就变得非常困难了。

（2）超强标签：你的名字二商品的商标。有的人起一些奇怪的网名，还有的只用一些符号，没有任何文字，想找到你都不好找，对你的信任度就会降低，建议用你的名字+擅长的领域。名字一旦选用，就不要轻易变换。

(3)朋友圈背景墙=品牌软实力。背景墙是一个给自己加分的地方，背景墙会影响后面流量的转化和成交，是塑造自己最好的广告位，一定要重点打造。这个地方没有绝对的打造标准，根据我的经验，这个地方就是尽可能多方面地展示你的能量场，它往往由3个部分组成。

①形象照的元素。

②个人标签和擅长的领域：如××第一人、××团队创始人、xx创业导师等。这些标签一定是给自己加分的，或者能加固和强化自己擅长的领域。

③能展示自己的能量场的一些照片或合影。如站在舞台上拿着话筒的、在舞台上接受颁奖的、和明星大咖的合影、和自己团队的合影等，这些都可以给你增强个人能量的展示。

（4）能量场传递。除了通过上面讲到的背景墙感受能量场的传递以外，你还能站在利他的角度，让别人感觉你能温暖他，你能帮助他，如帮助多少人创业等。帮助目标群体解决痛点，也是你展示能量场的一种方法。除此之外，就是自己的个性签名，虽然没有绝对标准，但一定是利他并且帮助自己加分的，或是积极向上的个性宣扬。切忌是负能量的心情或者随便写一些不相关的减分的内容。

(5)朋友圈逆推思维。我们要知道发朋友圈的目的是证明自己的实力。很多人在朋友圈经常发些没有价值的内容，其实朋友圈是展示自己形象的绝佳地点。除了在朋友圈展示真实的自己，更重要的是要把自己的朋友圈打造成自带成交属性的朋友圈。那些狂刷朋友圈广告的人，最终只能面临被屏蔽、删除的结局。如果你不知道在朋友圈发什么，在后面的内容中你将有所感悟。

(6)互联网IP思维。微信是封闭的，只有你的好友才能看见，百度上的信息是开放的，任何人都可以搜到。你发现了吗？一些微商为了打造品牌，会在百度上大量布局，提高了可信度。当有人想做你的代理，特别是想花几万元，和你一起开创一份事业时，往往会在付钱之前犹豫不决，会在百度上搜你的信息或你团队的信息。当他发现没有任何信息，甚至有负面消息的时候，会阻碍他的行动，所以互联网布局尤为重要了。