21世纪经济报道记者 赵娜 报道

今年3月，Aibee 爱笔智能（以下称“爱笔智能”）宣布获得新一轮战略融资，由小米集团领投，招商资本跟投。

爱笔智能成立于2017年11月，创始人兼CEO林元庆曾任百度研究院院长，更早之前是NEC美国实验室媒体分析部门主管。公司成立四年多来，不仅获得“高新技术企业”、北京“专精特新”等称号，还在最新一轮融资后正式跻身独角兽行列。

回看2017年的创业市场，万亿线下流量争夺战如火如荼。当人们的关注点尚在O2O的寡头之争，林元庆看到的未来是“OOO”，即“线下线上一世界（（Offline Online One-World））”。

爱笔智能自我定位为线下与线上的“连接器”，将原子构成的物理世界与比特组成的数字世界连通。

早在2017年11月，爱笔智能的天使轮融资规模就达到1.67亿元，打破了中国AI初创企业天使轮融资纪录。到今年3月披露新融资前，公司的投资方已包括昆仲资本、K11创始人郑志刚（C资本）、红星美凯龙、红杉资本中国基金、锴明投资、芯动能、润诚产业领航基金、润湘联和基金等来自资本和产业界的机构与个人。

“国家已经明确了数字经济的发展方向，我们的很多客户也将数字化和智能化作为重要战略。作为一家技术赋能公司，这让我们对未来更具信心。”林元庆接受21世纪经济报道记者专访时表示，当前的市场环境让聚焦硬科技初创企业看到了更为广阔的市场前景。

不追风口的创业者

林元庆的创业方向让人意外。

应时任百度首席科学家吴恩达邀请回国之前，林元庆的工作就已围绕机器学习在计算机视觉领域的应用展开。由于在无人车计算机视觉领域的突出贡献，他曾获邀在2016年IEEE/RSJ机器人与智能系统国际会议（IROS）做主题报告。

决意创业后，林元庆没有选择风口正盛的无人驾驶，却一头扎进传统行业，基于多模态AI技术做产业数字化。

简单来说，爱笔智能通过自研的AI技术来实现线下空间全场景、全流程、全量的数字化，进而实现线下线上数据的自然打通，让线下与线上流量可以相互引流和转化，进而让商业端客户能够实现智能化的运营、管理和触达。

“没有数字化，就像在闭着眼睛做生意。”人工智能在传统行业的广阔应用前景吸引着林元庆和他的伙伴们。

面对技术实现和商业应用之间的鸿沟，他在创业之初就对团队讲，当下很贵的技术，如果能将成本降低到1/10，必会迎来很好的应用跟推广。

截至当前，爱笔智能已布局线下空间数字化与智能化赛道的多个业务场景，为商业地产、零售连锁门店、机场、景区、高铁等实体经济支柱型行业提供数智升级的关键性人工智能技术、方案及产品。

以购物中心的应用场景为例，曾经为一座10万平方米购物中心做三维重建需花费近百万元，耗时一个月完成。如今，爱笔智能将成本降到了万元级别和1-2天的时间投入。

21世纪经济报道记者在采访中了解到，爱笔智能首先发力的是商业地产场景。根据公司方面披露的信息显示，其已经与国内TOP 30商业地产品牌中的17家达成合作。

同时，在零售连锁门店领域，爱笔智能支持了超20个零售连锁品牌实现数字化运营。交通枢纽方面，与全国近10座大型头部机场达成深度合作，并在开拓高铁的服务场景。旅游景区方面，进入了国内超过350家4A/5A景区，服务旅游场景中的智慧入园、智慧客流等环节。

“通过整体解决方案做线下物理空间（人、货、场）的数字化和智能化。”谈及对公司未来的期待，联想创投董事总经理罗旭向21世纪经济报道记者表示，公司可以在目前已有的基础上推进从1到N的拓展，“从1个场到N个场，1个品牌到N个品牌，1个行业到N个行业，快速拓展落地。”

联手产业巨头

时间走到2022年，爱笔智能站上了数字经济的风口。

一方面，公司所在领域迎来政策红利。我国已提出促进数字经济发展，加强数字中国建设整体布局。

另一方面，公司已在过往四年中完成前述商业地产、零售门店、交通枢纽、旅游景区等多个业务场景的规模化布局。

“人工智能技术发展至今，其创业路径有二，其一是‘从技术出发’，其二是‘从行业出发’。这两条路，截然不同。”林元庆曾在一次采访中谈及爱笔智能的道路选择。他说，只有与行业深度结合，才能让人工智能的巨大力量释放出来，形成高质量发展的新动能。

从根本上来说，当传统业者惊讶于新零售企业“基于数字化的精细运营”，爱笔智能给了他们实现这一可能的利剑。对于新零售有深刻理解的客户群体来说，爱笔智能让他们能够以更低成本实现精准零售。

记者了解到，爱笔智能在获得小米集团投资之前，已达成与小米之家门店的数字化的全面合作，在两个月时间内完成了300家小米之家数字门店的升级。根据规划，双方将共同推动零售业界首次实现“超万家”门店的数字化与智能化规模落地。

“如何通过数字化来提升每个门店各环节的透明化，这是零售企业普遍存在的强需求。”林元庆以零售连锁门店的场景举例说，爱笔智能的优势在于更多指标和更高精准度的数据获取与转化。

本轮爱笔智能的融资为战略投资性质。除前述与小米集团在新零售场景的合作外，与招商资本的合作则有望推动在交通枢纽等领域的业务推进。

招商资本成立于2012年，为招商局集团与普洛斯的合营公司，推动金融与实业的相互结合。招商局集团在交通运输、地产、金融三大板块资源雄厚，普洛斯在物流地产投资和开发领域声名显赫。

据悉，爱笔智能已为招商蛇口旗下购物中心和招商银行提供相关解决方案，未来将进一步为招商局集团的综合交通产业提供数字化与智能化技术与产品。

空间数字化的下一站

对于很多消费者来说，购物后回到地下车库，首先要面临的是“车子在哪里”“向左走，还是向右走”的问题。即使翻出了手机拍下的车位照片，却也难免在ABCDE区间踟躇。

针对这样的痛点，2019年，爱笔智能首先在广州K11购物艺术中心落地了“刷脸寻车”应用：车主面向智慧导航屏幕完成刷脸动作，屏幕不仅会弹出车辆具体位置，还配有停车场内的实景地图和箭头导视。

爱笔智能的技术让诸多酷炫的商业想象成为现实，林元庆团队则在技术实现的过程中一直保持冷静：“数字化的目的不是为了在线上做更多的事情，而是为了回归到线下，让线下更高效和智能。”

“商家凭‘感觉’做管理已经很多年，新技术正让他们开始适应看‘数据’做决策。”林元庆相信数字化运营、可量化评估是大势，认为通往这个未来的路径仍应以升级现有解决方案为主。

对应在商业实践中，爱笔智能主要以提供低改造成本、多功能实现的解决方案来进入目标市场。

比如在前述停车场场景的技术实现上，爱笔智能通过机器人3D扫描技术进行空间的三维重建，将静态的空间事物和动态的人车信息纳入数字化系统。

相对于传统技术方案，这可以大大减少摄像头相关硬件投入，平均一个摄像头可管理的车位是过去的5-10倍。从整个停车场的管理运营体系看，爱笔智能的方案同时实现了消费者体验、运营效率和商业应用的升级。

“爱笔智能形成了从数据、算法到技术、产品、服务的闭环壁垒，同时在线下零售领域具有先发优势。”罗旭从爱笔智能成立起来就密切关注公司发展，他认为，公司通过客户落地获取了大量训练数据，可以不断提升算法能力、提高技术水平，进而研发出更好的产品和服务并形成良性商业循环。

值得注意的是，爱笔智能已基于购物中心场景应用开启在商业元宇宙领域的探索。

2021年底，爱笔智能在北京颐堤港为消费者带来一场深海飘雪、鲜花遍野的奇妙之旅，包括沉浸式体验空间和线上AR互动体验场景。据悉，这样的数字化交互体验主要基于3D引擎和AR/VR技术实现，并已应用到多个城市地标级购物中心。

“接下来2-3年的主要力量将用在购物中心、连锁门店、交通枢纽三大场景。把这三个领域做深做透，并在路侧停车等方面展开探索。”谈及未来，林元庆说，他相信拥有核心技术、能够真正推动经济和社会发展的科技企业一定会脱颖而出。

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