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文|林苑

体育大生意记者

近日，少儿体能赛道头部企业宾果运动获2000万元A轮融资，公司估值超过1亿元。而在美国，为青少年体育组织提供保险和风险管理服务的科技平台Players Health也完成了2800万美元融资。

中美两家青少年体育关联企业接连获得资本青睐引发行业热议，一定程度上为行业在未来的发展上提振信心。

“双减”后资本看好青少年体培市场

零基础运动启蒙需求一直都在，“双减”政策及疫情则让家长更加意识到孩子身心健康的重要性。加之各地体育中考分值逐渐拉升，过程性考核分数也要计入中考体育总分，青少年体育培训市场一时间呈现井喷形态。

面对校园体育师资缺口，众多家长转而寻求校外专业力量支持。中国体育用品业联合会与尼尔森 IQ发布的《2021大众健身行为与消费研究报告》显示，76%的家长认为有必要报名体育培训班。

在这样大的背景下，不难理解青少年体培市场的持续火爆。

据体育大生意不完全统计，最近一年，国内青少年培训市场产生超13起融资、并购事件，涉资近5亿元，融资轮次从天使轮到B轮不等。其中，7笔交易发生于“双减”政策落地后。

2021.2-2022.3

青少年体培融资、并购事件

值得关注的是，被投机构所在领域呈现多元化趋势。除少儿体适能这个大类，资本对于冰雪、网球、棋类、棒球等运动项目均有涉猎，帮助各体育细分领域培训机构在全国铺开。

另一方面，探马、翔动数科等服务商也引发资本关注，直接推动青少年体育培训产业链日趋完善。探马SCRM帮助赫石小超人少儿体能丰富获客手段、降本提效，构建具备高客户忠诚度的私域生态，促进业务增长。

翔动数科则提供核心课程、优质师资、市场运营及数字化整体解决方案，帮助K12教培机构转型提供一站式服务。

探马客户

赫石小超人少儿体能

需要说明的是，一站式室内体育娱乐运动中心弹力猩球运动乐园于2021年11月获千万级天使轮融资，该公司年营收约3000万，不过因为体验和娱乐服务多于教学服务，此次并未列入统计表格中。

在体育大生意看来，当前的青少年体培投资热至少有以下三个触发点：

一、疫情下，部分体培项目仍具备增长韧性。

部分青少年体育培训机构的课程支持居家、线上学习。例如，专注棋类启蒙的弈小象搭建有6年12个级别的青少年棋类教育课程体系和教师培训成长体系，其开设的围棋、象棋、国际象棋等在线小班课借助AI技术提升互动体验，孩子可以从零基础学习到围棋5段。

而像网球等运动的教学场地开阔，上课期间容易保持社交距离。种子新星就是从3-8岁低龄儿童入手，成为网球启蒙教育市场的佼佼者。同棋类一样，网球也具备更长的学习运动生命周期。

种子新星

二 、北京冬奥会带动冰雪消费热潮。

万域芳菲、雪乐山、Snow 51、复游雪等客单价高的培训机构均受益于此。这些机构能化解冰雪运动的季节性劣势，通过四季运营、校企合作等方式招揽更多生源。

三、家庭体育教育诉求在体适能机构得到承接。

以1年融资两轮的宾果运动为例，该机构面向3-12岁青少儿研发了以体能训练为核心的课程套餐，比如体能+篮球、体能+跳绳、体能+增高、体能+达标等。可以看出，这样的套餐服务能够作为家庭体育教育的补充，全方位帮助小朋友提升运动技能及身体素质。

宾果运动

2021年全年，宾果运动服务超7万人次，营收接近2000万元，门店收入占九成，自研户外课程和体能赛事收入占1成。在2021年新开设的7家商场店中，平均爬坡期预估在3-5个月，优秀门店可在8个月内实现盈亏平衡。

依托数字化及系统性优势，宾果运动各家门店的人均效率都达到了行业领先的程度。其单店的人员配置标准为“1+4”或“1+5”，即每家门店只需1名店长，并搭配4-5名教练，便可满足日常教学、服务、管理等相关需求，较同类机构至少降低了50%的人力成本。

据悉，宾果运动已小范围试水合伙人制度。2022年，宾果运动计划新开拓3-4个城市，优先考虑南方的一线和准一线城市；同时，他们还将在第一阶段完成对100个儿童体适能商家的赋能落地，包括教研、运营和系统等方面的经验输出。

目前，击剑教育品牌万国体育也在通过开设少儿体能馆拓展青少年体育培训业务。相信未来还会有更多青少年体育培训机构走上融资的道路。

巨头持续加码青训业务，“钱”途几何？

继足球、体适能、街舞、体考、围棋之后，游泳培训也纳入新东方的业务版图。今年1月，新东方呼和浩特学校成为内蒙古游泳救生协会理事长单位。

据了解，双方将协同推进“全龄层”游泳发展，加强游泳培训、训练组织与推广，试点1+X证书制度，打造一批高水平实训基地，实现学校、协会、学生三赢。

依照规划，新东方将会以赛事、兴趣班、游戏、推广活动等形式，为当地培养、输送游泳和救生梯队人才。同时，帮助搭建服务体系及职业培训体系，培养学生的游泳技能和就业竞争力。

新东方推进“全龄层”游泳发展

可以预见的是，新东方将能够带动众多家长踊跃报名参与游泳这一基础大项，这对扩大本地游泳人口、培育游泳文化将起到积极作用。同时这也是新东方提早布局暑期体育培训市场的举措。

2月，中网宣布创办青训营子品牌。据了解，中网青训营是以培训为主体、依托赛事品牌及社会资源成立的网球教学研发中心。凭借深厚的网球底蕴，中网青训专门为中国青少年构建了网球课程体系，并计划推出中网球童成长计划、钻石杯、中网青少年巡回赛等多项赛事、培训及推广活动。

中网青训营

3月，中超广州足球俱乐部在推进直播带货业务的同时发力青少年体育培训。

恒大足校于近日面向社会公开招募9-16岁的夏令营学员。小球员们可以体验到恒大足球系统化专业训练，包括体能训练、技战术训练、人员站位以及实战比赛等，精准提升足球技能；并享有智慧球笼、心率监测穿戴设备体育科技等服务，以及青训总监出具球员评估报告。

2022恒大足球夏令营从7月10日到8月5日共开设三期。采用精细化管理、小班体验（每班25人），还会组织家长探营活动及亲子对抗赛，同时还会有恒大足球小镇游览、国防教育研学等周边项目可以体验。

收费标准方面，7天营为每人4188元，包含5堂专业训练课（含体能）+2堂理论课+3场比赛。14天营为每人6888元，包含19堂专业训练课（含体能）+6堂理论课+3场比赛，团报还有优惠。

相比较而言，2017年恒大足球夏令营7天营收费4999元，具备双语教学等优势，当时的配套服务更为豪华，但开设期数和班次要少得多。

按照此次三期5个班以标准价全部招满来计算，恒大足校通过夏令营大约可获得65万8400元的收入。这笔钱相当于1名广州队一线优秀主力的年薪，放在足校能够培养更多有潜力的青少年球员。

恒大足球夏令营

由此，对于广州足球俱乐部做青少年体育培训，网友们均留言表示支持：“活下去，不丢人” 、“接地气，也能创收“、”中国俱乐部早该这么做了”。

此外，由于青少年的体育培训快速发展，行业过热失序隐忧也逐渐显现。

据媒体报道，《体育鸡娃读者调研》一二线城市中产家庭发现，一线城市家长人均报名1-3个体育辅导班，超一半的孩子从幼儿园开始接受校外体育培训，小学、初中是体育培训的重点参与时期。调查显示，63%的受访家长每年在青少年体育培训上花费1-5万元，多则几年100万人民币。

针对此，体育总局已出台相应政策，要求体育培训主体应实事求是制订和发布招生信息，杜绝培训内容和质量名不符实，不断提高培训质量，努力提升培训对象满意度。不得以欺骗、威胁等手段强迫培训对象接受培训。未来，中国青少年将拥有更好的条件参与校内外体育培训。

相信随着青少年运动时间增长，作为教育和体育产业的交叉领域，体育培训将发挥更多“以体育人”的作用，培养青少年终生运动习惯，为我国奠定坚实的基础体育人口。

注：本文所用图片来自网络