宁海位于宁波市南部，是一个四面山海环抱的滨海小城。

改革开放后，依托“工业之母”模具的强大带动力，宁海制造业飞速发展，形成了文具、模具、五金、汽车、灯具五个百亿级产业集群，并通过广交会等平台走出国门，迈向全球化竞争的舞台。

短短几十年，宁海发展成为工业总产值破千亿的全国经济百强县。

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但是，随着产业规模的壮大，宁海制造业的问题开始显现。2008年的金融危机就给了宁海制造业沉重一击。

面对严酷的形势，宁海县政府开始主导全县工业转型，户外用品就是其中的重要方向之一。同时，在金融危机、中美贸易战的轮番冲击下，户外产业也为宁海传统制造业转型开辟了一条新的道路。宁海在户外产业发展中，主要采取了以下三条策略：

策略一：深度绑定产业，实现宁海制造的华丽变身

宁海户外用品制造的发展，是深度绑定本地模具、五金、塑料等优势产业，利用相同工艺拓展全新品类的过程，最终实现了传统制造的华丽变身。

这种转型方式，不需要颠覆性的技术变革，也不需要巨额的资金投入，非常适合产业要素有限的中小城市学习借鉴。

一、依托模具，从传统日用品转型时尚户外用品

“中国模具看宁波，宁波模具看宁海”，宁海模具最强的竞争力就在于“全”。中国模具协会划分的十大类模具中，除粉末冶金模和玻璃模外，宁海都能生产。

而宁海最强的注塑模、冲压模和压铸模，正是户外用品制造中应用最广泛的模具，这让宁海制造向户外用品领域的转型显得顺理成章。

以西店灯具产业为例——灯具的生产最重要的是外壳，而外壳制造中的关键还是模具。宁海灯具产业正是依托强大的模具研发能力，实现了从传统灯具向户外特种灯具的转型。比如协生照明、伟生电器、长荣光电等龙头企业，针对中东地区电力设施不完善的问题，开发了自带太阳能电板和USB接口的手电筒和野营灯，一举打开了“一带一路”上的新市场，实现了西店灯具产业的转型升级。

二、品类拓展，从单一运动杖转向“全系列”户外用品

对于起步更早的深甽运动杖产业集群而言，面临的问题是太“专”，一旦市场波动，产业发展就会受阻。2007年后，运动杖的黄金时代逐渐过去，欧洲市场出现了订单销售集中化的趋势，这导致深甽运动杖的出口开始走下坡路，也倒逼了整个产业集群从运动杖向全品类户外用品拓展。

首先取得突破的是中高档登山杖。依托早已成型的运动杖加工产业链，深圳登山杖企业通过自主研发，在多项核心技术上取得了突破。如决定登山杖强度的锁紧装置系统和碳纤维登山杖的制造检测体系，深甽都处于全国乃至全球领先地位。

在登山杖之外，深甽企业还进一步向户外用品全品类延展，如雪地靴、狩猎棒、冰爪、冰铲、野营椅、滑雪杆等新品类。如今，深甽镇的户外用品门类已经实现从单一运动杖到全品类户外用品的广泛拓展。

三、构建标准，抢占中国户外用品产业制高点

宁海在户外用品领域的野心，绝不仅仅是攫取经济利益，而是要成为中国户外用品制造的标杆。为此，宁海采取的策略是率先构建行业标准。

首先，宁海从最强的登山杖领域切入，着手制定户外用品行业标准。其次，打造高等级质检中心，抢占户外用品检测高地。2018年，浙江省质监局同意宁海筹建浙江省休闲运动用品质检中心。最后，举办高规格展会，提升宁海户外用品的品牌影响力。

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经过十年转型之路，宁海户外用品产业已初具规模，并为宁海制造的发展指明了新的方向。

策略二：深度挖掘自然，打造全域户外体验场

户外用品制造领域的成功，并没有让宁海人就此止步。宁海充分挖掘自身丰富的山水资源，全力开发多元化户外运动项目，打造全域户外体验场。

一、串珠成链——登山步道串起全域户外大格局

宁海构建全域户外体验场的第一步，是打造国家登山健身步道。从2009年到2012年，宁海将徐霞客古道、官道遗迹和山民砍柴路进行了统筹规划，建成了全长500公里的全国第一个登山健身步道系统（NTS），再一次开创了中国户外产业的先河。

宁海国家登山健身步道（来源：nhdsbd.com/Home/Map#）

这条步道串联起宁海17个街道乡镇、90%以上的行政村,将沿途的景点、村庄，山湖、遗迹等各种资源“串珠成链”，初步构建起覆盖宁海全域的户外运动空间格局，使宁海能以此为契机，在全县各地推动户外运动项目的开发建设。同时，这条步道还开启了全国大众户外风潮，为宁海发展户外产业带来了市场机遇。

宁海国家登山健身步道，被国家体育总局评为全国大众户外设施的示范工程。可以说，这条步道，让宁海从此迈进了“大户外时代”。

二、全域体验——多元化户外运动项目遍地开花

依托国家登山健身步道所构建的空间格局，宁海开始利用自然资源开发不同类型的户外运动项目，构建水陆空“三位一体”的全域户外体验基地。

拥有“国家级生态乡”称号的胡陈乡就是其中的杰出代表。依托丰富的山水资源，胡陈乡引入禾融体育等社会资本，建设了梅山村国家级垂钓基地、湖东村皮划艇项目等覆盖水陆空全空间的户外运动项目，并连续5年举办中国户外运动节。

除此之外，宁海各地都因地制宜，开发各具特色的户外运动项目。例如，深甽镇依托南溪温泉和浙东第一尖开发温泉风情运动小镇和雪山欢乐谷；黄坛镇围绕西溪水库修建华东最美山地自行车道等……

三、服务升级——打造“体验不重样”的特色民宿集群

要做深户外体验，舒适的住宿配套尤为关键，只有住得舒服，才能玩得尽兴。随着国家登山步道建成，宁海迎来了发展民宿产业的绝佳机遇。

宁海民宿的发展策略是多元化、差异化。

宁海对全县民宿发展进行了统筹规划，划分“田园、温泉、古镇、滨海”四大民宿板块，并以整村为建制培育一村一集群。

民宿产业壮大后，双林村还自主建设了水上乐园、索桥、安全坝等旅游设施，成为了宁波市村落景区化的典范。如今的宁海，登山步道串联资源，户外项目遍布全域，加上多元特色民宿集群，一张覆盖全县的“户外运动地图”正在逐步成型。

策略三：深度占有品牌，名人+赛事打响“宁海户外”名号

宁海发展户外产业，还需要打造一块叫得响的产业品牌。

一、名人代言，面向大众扩大品牌影响力

在这个全民参与户外运动的时代，要打响宁海户外品牌，就必须找到公众中具有广泛影响力的人物，让他们为宁海户外代言。中国最著名“驴友”徐霞客，无疑是担任宁海户外产业代言人的第一选择。

早在1997年，宁海学者童章回就考证出了徐霞客从宁海开游的确切日期——1613年5月19日，并实地踏勘了从宁海西门到天台山华顶峰这段徐霞客古道的详细路径。

随后，宁海开始致力于5·19国家旅游日的申报工作。为了扩大宣传力度，宁海从2002年起每年举办徐霞客开游节，逐步塑造徐霞客开游地的品牌形象。2011年，5·19国家旅游日最终落地，宁海也如愿以偿地占有了这个中国最强的户外IP。

现在，人们一提起国家旅游日，就会联想到徐霞客从宁海开游的那段传奇故事。

当然，宁海户外的代言人可不止一个徐霞客。利用国家登山健身步道带来的广泛影响力，宁海力邀社会各界的领军人物来此体验户外运动的魅力，如张朝阳等。大咖们在宁海的一举一动，都被广大拥趸们关注和效仿，成为宁海户外的“宣传利器”。

在代言人们的共同努力下，宁海成为了享誉全国的“户外朝圣地”。

二、赛事推广，牢固吸附专业户外人群

宣传宁海户外品牌，既要抓住数量庞大的“户外小白”，也要抓住人数较少的专业户外人群，因为他们将决定宁海在专业户外社群中的口碑和影响力。

为此，宁海通过举办高规格、多样化的户外赛事，牢牢地吸附住这群户外运动发烧友。宁海最具影响力的户外赛事，是依托国家登山健身步道开展的“千里走宁海”。从2012年起，“千里走宁海”已经连续举办9届。

在此基础上，宁海户外赛事开始向更高规格和更广舞台拓展。比如2017年女子50公里组冠军露西·巴索罗缪（Lucy Batholomew）就来自著名越野跑“天团”萨洛蒙国际队。而2018年男子100公里组比赛则是中国越野跑一哥之争，最终，多次在宁海特训的“中国第一跑男”闫龙飞击败卫冕冠军祁敏封王。

如今，宁海已经发展出一个类型多元、全年不断的户外运动赛事体系，包括“千里走宁海”、宁海越野挑战赛、环中国业余自行车赛、中国户外运动节、宁海湾半程山地马拉松赛、中国钓鱼公开赛、全国家庭健身挑战赛、自由式轮滑公开赛等等。这些赛事牢牢锁定了一大批户外运动专业人士，让宁海成为国内最高水准的“户外竞技场”之一。

宁海户外产业的发展策略，是基于对产业本身的深刻理解，充分挖掘自身资源，从制造、体验、品牌三个层面全面占据整个产业的过程。这种模式，对中国广大中小城市的产业转型有很强的借鉴意义。

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