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最近笔者接到一条私信问道：投资岗前途如何呀......

话语虽简短，但其实这也是我刚毕业面临就业时内心的一大疑问。

2016年-2018年，投拓人确实享受了一波周期上行的福利。而如今地产周期下行，何去何从，如何抉择，很多人心里苦不堪言。

今天得空，就更新一篇投资岗的岗位分析。

1

岗位认知

确实是房企的核心岗位

投资岗全称为投资拓展岗，简称投拓。投拓是房地产开发链条上最前端的一个岗位，具体职能是负责为房企拿地，保证房企有饭碗。

常言道，劳动是财富之父，土地是财富之母。其实我们也不难发现，对于所有房企行业来说同样如此，都是有了地才会有后来的一切。

而现有形势下，拿错一块地都很有可能引发公司资金链条的坍塌，任何一家地产公司都非常看中现金流。

而且多数情况下，投资拓展部都由老板直接管理，部下的投资人则都肩负着为公司开路的重要使命，所以总结来说，投资岗确实是房企十分核心的一个岗位。

2

基本工作

“包容性”是说能容下我吗？

投拓是房企最具“包容性”的岗位之一，在很多人眼中，“高难度”“累成狗”是这个岗位的代名词，为什么呢？

我们来从其基本工作层面来一探究竟。

一般来说，它的基本工作内容包括：土地信息、项目踏勘、项目研判、营销市调、设计强排、投资测算、公司评审、拿地程序八大项。以下是一张基本工作表格......

我们不难看出，投拓人的工作内容很多，涉及专业广泛，各项工作都有其潜在的重要条件。

于是投资人往往是文能写精彩报告、做绝美PPT，武能跑过狗、开车、开无人机。往高大上说能陪大佬侃大山，往惨了说也能听人力聊人生。

可以说投拓岗确实“高难度”、确实“累成狗”，但也确实有人一次次做好了基本工作，一次次做出了成绩，一次次升职加薪。

所以我们都不要退怯，上天不会掉馅饼，要相信有真心的付出，多少会有一些等价的回报。相信包容性包的是广泛的专业工作，也终将会包有你！

3

职业画像

投资人的“超能力”

一个合格的投资人，往往具有以下特征。

①专业能力过关：一个合格的投拓人员，必须要懂营销、设计、财务、成本、法务、税务等，才能和别人谈市场、谈方案、谈现金流及交易风险。

②了解并善于了解政策：投资人要了解的政策既包括房地产政策、也包括其他经济政策；既包括你所在城市的地方性政策，也包括国际宏观政策。既包括过去的政策也包括最新的政策。

③讲究工作方法：关于协调人与资源，保证各环节不发生扯皮现象，突破项目瓶颈，提升工作效率等等事情都需要投拓人有一个好的处理方法。

④擅长做测算表和PPT：office办公已经成为多数办公工种的基础必备技能，对于投资岗来说不仅工作表要够快够准，PPT技能也必须要很厉害。

⑤善于沟通：投资工作中要接触的人很多，比如，营销、设计、成本、财务、法务等横向部门，还有政府及合作方等等，不善表达的人做起来将会很难很难。

⑥坚持运动：身体是革命的本钱，对于投资人来说，经常有打不完地电话，出不完地差，算不完的表以及写不完的报告，必须坚持有规律地运动，练就强健的身体，才胜任这样一份工作。

4

发展路径

进来了，然后呢？

投资拓展岗的职业发展路径主要有三条。

一般而言，扎根房地产行业的发展路径有两条：

①深耕投资岗的晋升路径：投资专员→投资主管→投资经理→投资总监→投资副总裁。

②目标为项目总的发展路径：投资专员干1-2年升至主管或者经理后，转岗至运营工作1-2年，再转岗至项目做报建/工程，升项目副总分管报建/工程，最终升项目总。

跳出房地产行业，可以考虑第三条路径：

房地产投资干3-5年升到投资经理/总监以后，跳槽到偏财务投资的金融机构，从业不动产投资方向，相信这也是个不错的选择。

5

行业前景

要不我还是躺平吧？

如今，房地产暴雷，周期下行，投资岗的泡沫也被挤压，陆续掀起裁员风波。那么，房产投拓前景又会怎么样呢？

跟投风仍然强烈。如今地产项目普遍不赚钱，而公司运营必然要求资金周转，这时内部融资也是一线生机，于是地产公司多数都会要求强制跟投，尤其是投资岗的领导跟投比例很高。

对于投资人来说，我拿一块地，跟投三年左右的工资，那是不拿地呢还是不跟投呢？

我不仅要白白打工，还要掏出家底甚至贷款去跟投，入不敷出，是否还有坚持的必要？任何事情都有两面性，这是自己要衡量的问题。

专业要求将会更高，竞争也会日益激烈。精细化的管控、强大的操盘能力、雄厚的资金优势等都是向市场获取超额收益的重要条件。

精英集中度将越来越凸显。优胜劣汰，能够在不安时局中适应环境并表现出色的人当然很大程度上是不会被淘汰的，而“贤臣择主而侍”，优秀的投拓人员也必然会向头部房企集聚。在好房企和好岗位，人才集中度将会越来越突出。

总之，行稳才能致远，躺平或遭不幸。对于仍然坚持在投资拓展岗的小伙伴来说，只有不断提高自身能力，储备优质资源，把握行业趋势，才能够更加从容应对未来的周期变化。

新的一轮洗牌重整也许才刚刚开始......