步入互联网时代，免费模式大行其道，靠免费项目吸引客户，靠其他项目盈利，就是典型的交叉补贴收费的免费模式。比如看优酷视频大部分视频是免费的，个别热播的视频是要收费就是这种模式。

拓展训练

在郑州团队拓展训练市场竞争激烈，面对竞争剧烈的红海市场，龙裕山庄没有去和其他的山庄去拼价格搞竞争，而是把别家收费的拓展训练项目做到了免费，从而赢得了市场，吸引了大量的客户。他们是如何做的呢？

毕业墙

大多数公司，员工工作压力大，户外活动少，公司定期都会组织员工搞一些一日游的户外郊游活动，放松一下心情，增进员工之间的感情，凝聚一下团队，做一些团队游戏和拓展活动项目，中午一起在户外用个餐，并配合一些休闲娱乐的活动项目等，但都是苦于找不到这样的好地方，于是有些单位或部门，就自己买些食材、设计一些游戏项目，去黄河边或野外的树林里，搞户外烧烤，但由于这种野外的没有专业经营场所的户外烧烤，对环境卫生破坏比较大，很快被禁止了。

自助烧烤

龙裕山庄就是发现了这一市场痛点，他们在山庄里面一个树林里划分了一块自助烧烤区，把桌椅烤炉木炭调料等等全部备齐，后来客人又嫌自己串串麻烦，龙裕山庄就把各种食材水果饮料等都备齐，一个成人68元，羊肉鸡翅等等食材及酒水饮料、水果等随便吃喝不限量，这样以来，解决了客户没场地和自己动手麻烦的痛点，这种模式很快被市场接受。虽然他们利润低了，但客流量增加了。

有轨电车

吃的问题解决了，但公司的拓展活动需求没有得到满足。龙裕山庄一下建了2个拓展基地，增加了很多娱乐项目，免费给公司员工做拓展训练，这一下子就打开了各个企业的大门，包括富士康、宇通等200多家企业纷纷在龙裕山庄搞活动，年接待客户量超过了5万人。

拓展很多

娱乐活动每天

作为一个已经火热起来的山庄，我见到山庄张总的时候已经是晚上了，于是很是好奇的向张总讨教了其经营理念。“客源有了，如何提高服务质量、完善服务项目，就摆在龙裕山庄的面前”龙裕山庄张总用“战战兢兢”四个字去形容每天工作时的感受，“满足客户不断提升的需求，源源不断为客户创造价值，是我们每天要想要做的事情。”张总若有其思的说。愿龙裕山庄走得更远更好！