年底，不少企业管理者、销售团队管理者反应：团队士气低，都很懒散，没有冲劲。

要知道一个高效的团队，会带动整个公司的业绩，为公司创造出无限价值。

于是，很多企业选择“团建”的方式，来促进团队成员的沟通交流，增进信任，坦诚相对。同时也可以提升团队协作力、凝聚力、执行力、竞争力。

然而效果不明显不说，甚至离职率更高了……

01 “无效”激励正在请走你的员工

企业组织团建，无非是想通过这种激励的方式来激发员工的积极性、训练团队的凝聚力等等。

很多老板心想：我又花钱又耗力地带员工去户外拓展一下，怎么员工还埋怨？

甚至还有员工表示：

一不小心，团建就成了企业的送命题......

图源网络

工作以来，就听到过很多朋友都吐槽过自己公司的团建活动，并明确表示很反感公司的团建活动。

为什么现在的年轻人，越来越不喜欢公司团建了呢？

看看下面这位，这已经不是换个星球生活就能解决的事儿了…

而且，很多企业的团建活动毫无意义、毫无价值。

一切都是装出来的，是一场表演，为了迎合老板、迎合领导、迎合集体，为了迎合老板的喜好而不被贴上“不忠诚、不积极员工”的标签。

甚至有些团建还会给员工带来不适甚至带来危险，而现在的年轻人越来越不好骗了.....

02 激励销售团队，从来不是团建那么简单！

李嘉诚曾经坦言：

“企业的成功需要依托团队的力量，团队的主心骨必须是那些优秀的人才，只要你拥有一支高效的团队，那么你成功的概率将提高80%。”

细数行业内那些成功的企业，其背后都有一个超强的团队。

比如，马云有阿里巴巴十八罗汉，马化腾也有他的腾讯五虎。这也是为什么许多投资人在做选择时，都把创始团队放在首位的原因。

一个优秀的企业管理者，不仅要自己能干、会干，更要能够做好识人、用人、管人，激发团队的活力和动力，带领着团队不断成长、成就卓越。

很多团队管理者也懂得团队激励，下午茶、请吃饭、额外奖金……，各种方法都尝试过，让销售能够有激情工作，但效果有限。

激励下去了，但员工的优异行为却并未如期出现。

想要激励有效果，先要了解其背后的原理。

有效激励模型：

了解员工类型、分析激励点；设定有效的激励项；激励机制的设定。

针对不同的人，你对他的激励方式要有不同的侧重。

03 这样激励团队，才有效！

首先，第一步，你要知道你的员工是什么类型。在团队内部，有不同类型的员工，那他们的激励类型也是不同的。

但是，有时候即使我们搭建起来完整的激励体系，也未能很好地激励和影响员工的行为。而且我们并不知道哪里出现了问题。

其实这是因为你并不知道激励过程中一个重要的三关联法则，这也是激励达成效果的核心。

三个关联分别是：

关联一：要将员工完成的任务和他的评估成绩关联；关联二：将评估结果和明确的奖励相关联；关联三：将员工所获奖励和他的期望相关联。

那么，具体细化到销售团队管理中去，要怎么做呢？

关于销售团队激励，在驿知行《铁军主管训战营》中，贺学友老师分享了3个模块：

1、271梯队管理-根据员工类型激励

团队中的员工分3类，新人、标杆、老油条。针对不同类的员工激励和管理的方法大不相同。

2、目标管理-员工利益与企业目标联合

树目标-追过程-拿结果。将团队目标与员工个人的期望、利益关联起来，实现从员工“小我”转变为团队“大我”。

3、日常辅导-帮助员工成长

员工只关注利益吗？数据表明，80%的销售除了利益，更关注自身的成长。而销售管理者想要通过销售个人拿业绩结果，必须帮助销售成长：新人快速出单、老人激发业绩、标杆飞得更高。

除此之外，你还能精细化学习，逐个击破团队管理困局，提升管理能力，带团队100%完成业绩！

团队需要冲刺业绩，首先要做的就是激励销售人员的工作“积极性”。

而一个懂得”团队激励“的销售管理者，施以有效的激励政策、方法，才能充分激发销售团队士气，在年底，甚至明年、未来，发挥超强实力，实现企业业绩倍数增长！