推荐语：当前，偏素质教育的营地教育是否迎来利好？一方面，有更多孩子被从校外培训班解放出来，走进营地，从这个角度而言是利好的。另一方面，营地的业态如果也如K12培训机构一样不能用教育产业化的方式去经营，也许会像少年宫一样由国家经营。

今年暑期，“托管”成为热词。不过，在一个多月的假期里，学生不只是看书和户外运动。多年来，游学、营地通常都是假期的重要补充。

与往年相比，今年假期，学生的时间更充足，这对于营地教育，是否迎来了新的发展机遇？

日前，蓝鲸教育探访了位于北京的“绿骑士千山绿谷营地”，从硬件设施、课程、盈利模型等角度，试图了解当前营地教育的产品设计、发展机会与挑战。

硬件设施：崇山峻岭，茂林修竹

从北邵洼地铁站出来，打个车，穿过一个村庄，经过路两边被围栏围起来的樱桃树、苹果树，不到10分钟就来到浅山绿谷营地。

营地位于北京市昌平区蟒山脚下，这里像是还保留在原始状态。营地占地120余亩，大部分区域被植被覆盖，群山环抱。

进门可见一条水泥路，左手边设有十几顶白色的野奢帐篷群，右手边大块的区域是儿童户外拓展区。中心区域设有接待室、住宿区、餐厅、卫生间等配套设施。

沿着上坡的路往营地深处走，抬头可见莽山以及半山腰的亭子。向左行，一个不起眼的下行阶梯是进入攀树区域的通道，再往前走就到了安全教育示范区域，有飞机模型、大巴模型、地震逃生屋、火灾逃生屋等设施。

营地深处有一汪绿水里浮十几只白鹅。旁边半山腰住着一些人家，在绿树掩映里，看不到房子的全貌，鸡鸣犬吠却声声入耳。

绿骑士浅山绿谷营地建筑面积有3000平米，营地内能提供80余个住宿营位，配合营地周围的住宿场地，可以接待300名营员，日间营可同时容纳1000名营员。主打特色主题包括自然教育、安全教育、竞技运动、户外体验等。运营时间一般在4月-12月。

课程：保持注意力是难题

本次探营的课程是安全教育单日亲子营，包括飞机逃生、大巴逃生、火灾迷宫逃生、地震小屋、绳结学习、攀树体验等，两个大人一个孩子的费用为499元。

当天约有7个孩子、10位家长参与活动，孩子的年龄段在5-12岁之间。共有一位带队老师，一位安全教育老师，两位攀树体验老师等4位老师提供服务。

当天课程安排 | 绿骑士供图

从现场观察来看，飞机逃生、大巴逃生环节，安全教育老师经验相对更足，讲授内容具有吸引力，孩子们的参与度很高。

火灾、地震灾后逃生体验环节，场地模拟了灾难事故后可能会形成的黑暗空间，空间内地面及屋顶崎岖不平，空气流通缓慢，有烟雾，并设置了灾难音效及报警灯。场地设置较为逼真，孩子们热情高涨。

到了绳结学习环节时已接近中午，孩子们的耐心逐渐耗尽，在经历了前边均以游戏化模拟为主的课程之后，对绳结学习明显丧失了兴趣。半个小时的课程上到后半程，现场只剩下家长和两三个孩子在学习，其余孩子跑到一边玩起了跳绳或在看虫子。

午餐提供了红烧丸子、肉炒菜花、素炒油菜等4种荤素搭配的菜，另有紫菜蛋花汤和西瓜。孩子们和家长分开用餐。

攀树体验作为午休后的第一个项目，很是亮眼。一棵粗壮的树上均匀布满岩点，两边是用来保护的长绳。两位攀树老师耐心讲解安全及注意事项后，孩子们开始逐个攀登。

其中一个孩子第一次尝试没有攀到顶就下来了，看着其他小朋友都爬上去了，他很羡慕但又不愿意再做尝试。孩子妈妈和其他家长都在劝他，终于孩子决定再次攀爬，中间滑落了很多次，他都没有放弃，最后终于登顶。树下的所有人都在为他喝彩。

攀树运动有一定的危险系数，如果做不好保护，很可能会出事故。记者特别留意了老师打的保护是专业且安全的。 另外，在每个孩子上树前，老师都要检查孩子的安全装置，且会把没有塞好的背带塞进孔内。

总结：营地教育更需要“仪式感”

总体而言，此次的单日亲子营是及格的。

硬件设施方面，整个安全教育体系很完善，儿童户外拓展区能够满足孩子们的玩乐需求，更重要的是，有原生态的自然环境能够让孩子们充分感受自然的魅力。但整体配套略显陈旧，有些室内区域的卫生状况有待提升。

从教育的角度出发，可以看到，，为了让孩子们在遇到突发状况时能够及时作出正确的自救反应，课程的安全教育属性很强。攀树体验对于激发孩子的抗挫性、韧性、耐力等均有所帮助。同时，整个过程能提升孩子融入陌生团体的沟通交流能力。

产品设计方面，有用心的成分在，课程的安排考虑到了孩子们的特性，从游戏化的视角出发，每个环节均是模拟真实场景体验，不断引导孩子在兴趣的基础上学到知识。

老师与学生的配合度方面，老师资质齐全，较有感染力，能够与孩子们配合完成课程的每一个任务，并能够保证孩子的安全。但控场能力仍然有些欠缺，缺少热情。有一些环节孩子没能集中注意力并对老师产生强黏性。

可惜的是，开营和结营的仪式感不强，对家长和孩子能够形成的记忆点不够。尤其结营，带队老师大概仅用了15分钟回顾了一天的课程。没有发勋章，也没有对每个孩子的表现作出总结，略显潦草。

定位方面，此次课程定位是亲子营，家长全程跟着孩子，可以及时调整孩子的状态，及时给孩子喝水，捕捉孩子的瞬间。但没有亲子互动游戏环节，家长的参与度明显不足，场地内亦没有可供家长休息的座位，家长只能扎堆站着。

带队老师表示，有家长在身边，孩子会更娇气，有些环节的配合度不高，如果是没有家长在身边，孩子会更勇敢、注意力更集中。有家长表示，“应该给我们提供个休息室之类的地方，远远地看着孩子们就好。”

课程复购率方面，带队老师表示，“安全类课程面临着进阶性不足的问题，一般就是重复练习，过程又很枯燥，所以这类课程的复购率不高。”

沉下心做事，赚不了“快钱”

绿骑士创始人王磊曾从事IT行业，后在威海做帆船俱乐部，逐渐接触到青少年的帆船培训，进一步进入了青少年营地教育领域。

2016年，王磊产生了在北京做营地的想法。当时他算了一笔账，认为在郊区用地的成本相对比较低，收入模型不错。但实际落实和运营起来发现远没有想象中那么好。

第一个出入在选址方面，最开始想选一个离城市中心大概一个小时车程的地方，后来因为种种原因选择了离地铁不太远的莽山脚下。

第二点是住宿营位。原计划的住宿营位在100个以上，“原计划在一层上加盖个二层甚至三层。但后来因为规划批不下来，就没有做，营位只有计划的一半，这就造成我们整个的营收受到了比较大的影响。

第三点，“原计划每个营位每天大概可以有600元收入，如果有100个营位，这一天可能就有6万的收入。但实际上在运营的时候，我们才发现，做B端的生意，除去分成，到我们手里可能也只剩300元，所以其实对收入影响蛮大的。”

王磊说，从莽山营地不成熟的盈利模型中也吸取到了一些经验教训。目前绿骑士旗下有4个营地，除了最早在威海建立的松林海景营地和北京浅山绿谷营地，其余的均是与景区或农庄农场之类的场地合作，绿骑士只负责导流和课程开发。

“对场地方来说，我们帮他们增加了一块内容和收入，对我们来说，不用承担非常昂贵的维护成本，这是双赢。”

对于营地教育的发展机遇，王磊认为，一方面，有更多孩子从校外培训班解放出来，能够走进营地了，从这个角度而言是利好的。但另一方面，王磊担心营地的业态如果也如K12培训机构一样不能用教育产业化的方式去经营，也许存在像少年宫一样由国家经营的可能。

“我相信如果大量的孩子来到这边，政府一定是要降低各种收费的，如果营地收不到钱的话，其实这个行业就很难做了。”

但从教育的角度来看，这并非坏事。

“做教育本来就不希望有太多追逐快速利益的机构进来，上述情况能够让教育的营地有一个比较低的稳定利润，这样反倒可以驱逐一些希望在这行业里取得快速利益的人，能够真正留一些沉下心做事情的人。”

本文源自蓝鲸财经