出海，上可追溯到最负盛名的“大航海时代”先驱哥伦布，仅凭史书上有关其“是西班牙王室为了追求东方的财富而被派遣去寻求新航路”“发现新大陆”“证实‘地圆说’”的寥寥数语还无法窥其全貌。在美国传奇作家华盛顿·欧文的笔下，哥伦布拥有“吃苦耐劳的本领、坚定不移的持之以恒、不畏艰难的胆识”，“他坎坷一生的故事正是旧世界与新世界历史的连接点”。另一种说法称其“江湖骗子”、万恶的殖民者，不置可否。

一个伟大的航海家，或许是带着政治经济目的出发，但一定还有高于其上的意义。

掘金者

以移动互联网等新技术和新商业模式向海外拓展，出海的本质是新兴技术产业的出口，其首要属性为经济行为。“知己知彼，百战不殆。”知己，游戏公司是中国公司海外收入的最主要来源之一。目前游戏出海发展空间大，变现能力强，但进入壁垒也相对较高。知彼，各地区情况差异显著，近几年来自美国和日本的收入是最主要的增长点，中东、东南亚、欧洲等地区也有长线投入的潜力。

自2013年“一带一路”政策颁布后，亚欧非大陆的互联互通给相关地区的文化产业出口带来契机。今年10月，商务部、中央宣传部等17部门联合印发《关于支持国家文化出口基地高质量发展若干措施的通知》，提出健全共建机制、完善财政支持、优化金融服务、提升服务水平、深化国际合作等五方面政策举措，支持国家文化出口基地文化产业和贸易的发展，鼓励优秀传统文化产品、文化创意产品和影视剧、游戏等数字文化产品“走出去”。

独行快，众行远，泛娱乐产业链协同已被提上议事日程。尽管中国游戏出海有华为、小米等硬件渠道先发制动，也不乏米哈游《原神》等成功案例，但基于海外市场“深水区”，更需要完善产业链，形成规模效应，并提供高质量服务，持续深耕，与当地用户建立情感，以抵御众多复杂性、不确定性因素，进而获得经济效益。

在游戏领域，市场环境决定出海趋势。其一，国内竞争红海化，马太效应明显，想在腾讯、网易两家巨头那里分一杯羹，可谓难上加难；其二，随着近年来我国版号审批趋严，出海既能规避复杂程序，也能拓展新的游戏题材，比如友塔游戏SLG类《黑道风云》和《大黑帮》，凭借鲜明且刁钻的黑帮题材，以及玩法的丰富性在激烈的cok-like市场中杀出一条生路；其三，尽管有着文化壁垒，但在世界范围相当多地区的游戏用户ARPU值（每用户平均收入）比本土高，“走出去”策略具有经济引力。

21世纪初，中国已有企业出海实践，自2015年始，互联网企业密集出海，并创造了几何级的增速。Google&App Annie发布的相关数据显示，2021年上半年，中国游戏开发者在海外的市场份额超越美国和日本开发者，跃升世界第一。目前，国产游戏在全球市场的占比达到23.4%，中国游戏厂商的收入已经占到全球的40.2%。中国海外市场的增长逻辑，也从最初的粗放买量进阶为更深、更细、更精的运营模式，同时向着建设规模化、产业化方向发展。

在后疫情时代，国内经济增速放缓，不少互联网公司远赴海外市场掘金。前有字节收购有爱互娱、沐瞳科技等出海游戏公司龙头，后有阿里在抖音跨境电商竞争压力下进行架构调整，抢占海外市场。

据此，本榜单以实际营收为主线，兼具考察出海营收占总营收的比重、未来发展力等因素，鼓励有志向、有实力、伟大的游戏产业“航海家”们继续乘风破浪，扬帆起航。

探索者

有人说，国内互联网企业的出海可以划分为三个世代，第一个世代的典型代表是猎豹，凭借清理、安全等工具类产品在海外市场收割大量用户；第二个世代是以莉莉丝为代表的游戏厂商；第三个世代是TikTok等靠泛娱乐产品起家的新秀，以及逐步转向平台型业务的出海先行者。

相比以全世界通用的计算机语言——技术驱动，作为文化产业输出的游戏，确是一桩难做的生意。但敢为人先的游戏从业者们最早发现了国外市场的高ARPU值（每用户平均收入），近年来相关试水颇具成效。

常年位居营收榜首的《PUBG Mobile》在海外累计收入已超过30亿美元。其在东南亚市场的良好表现给腾讯的出海成绩单增添了靓丽的一笔。《PUBG Mobile》团队察觉到，电竞已成为东南亚年轻人主流娱乐生活的一部分，因此逐步在当地搭建电竞生态体系。电竞同样也成为沐瞳科技《无尽对决》(Mobile Legends)打开东南亚市场的“杀手锏”。

在刚结束的2021年TGA颁奖典礼上，PUBG官方公布消息，《PUBG》将在明年成为一款免费游戏，这也意味着更多来自海外的潜在用户涌入，变成降落于《PUBG》地图上的“新兵”。与此同时，后起之秀米哈游《原神》步步紧追，头部游企海上战场的厮杀着实令人期待。

成熟的出海游企都有种“自来熟”的气质。“接地气”的莉莉丝游戏，70%的收入来自于海外。CEO王信文甚至自己开了个公众号，跟网友聊人生，他曾说“莉莉丝的使命是做好玩的游戏，价值观是简单真诚”，今年3月公测的策略游戏《Warpath》，CG迅速在游戏圈里火了起来，电影般的处理手法彰显巨大投入的诚意。

三七互娱，今年出海游戏厂商中增长最迅猛的一支。三七出海是从发行开始做起的，直到今年，其自研IP产品《斗罗大陆：魂师对决》的火爆成为最大功臣。这也不辜负原作IP《斗罗大陆》作者唐家三少的期待：“我希望能够创造出一个超级IP，做连载式电影，就像蜘蛛侠、超人、哈利·波特、魔戒那样。做出我们中国自己的大IP。”

另一支出海新势力来自龙创悦动，这个成立不到7年的年轻企业，每个月都能进入Sensor Tower的中国手游发行商全球收入前十。CEO苏立龙一直致力于对“好游戏”的认知和实践，他认为游戏的“道”是以玩家为中心，“他们仅仅是想在没事的时候，和朋友们一起找个觉得有趣的事情做而已，不要想得那么复杂。”

从带有地区特色的国外游戏引进来，到富含中国传统文化的国产游戏走出去，由“分区突破”，到回归游戏本身的魅力，中国游企“做自己”“做好游戏”的出海之路还在继续。出海的过程，也是一个公司走向全球化的过程。基于最深刻的观察才能掌握流量密码、营收密码。

“村民”视角与“外太空”视角

谈及出海成功的秘诀，因地制宜地推出本土化运营方案几乎成为大小游企的统一“口径”。大到当地的文化、政策、宗教信仰、团队管理等，小到用户需求、用户偏好、审美特征、民俗风情、交互习惯等，唯有高度贴近一线用户的企业，才能够深度理解这些细致入微的差异，这是“村民”视角。

但做到这步还远远不够。黄树东在《选择和崛起——国家博弈下的中国危局》一书中提到“当人们已经把保卫疆界安全的战场延伸到外太空，谁还能说全球化消灭国家疆界呢？”随着疫情蔓延，国人对于“人类共同体”的认识进一步加深，对全球视野的关注度提高。以满足人类共性需求为最终目的，这是“外太空视角”。

聚焦游戏领域，对于游戏公司来说，大概找到能击中用户真正快乐的那个痛点才是最困难的步骤。比如，为什么我们都喜欢玩任天堂公司的游戏，不仅是因为其超级玛丽的IP形象有多可爱，而更是因为其游戏产品能满足单纯的快乐。换言之，对于任一款游戏，可玩性永远是第一位的。

此外，“讲好中国故事，不一定要讲中国的故事”，回归游戏“找乐子”的原点，或是剑走偏锋的《昭和米国物语》引起游戏圈巨大反响所带来的出海新启示。

再者，古往今来外交走出国门，皆以不弱的实力为基座。前段时间听闻韩国手游市场上，头部产品近一半都是中国游戏，真是了不起的成绩，但却鲜少有闻出海成功的端游。自研水平和游戏品质不断精进，才能一定程度规避可能遇到的开发者歧视问题，目前端游和手游品质普遍存在差距。

其实从方法论的角度讲，“外太空”视角和“村民”视角二者没有谁比谁更高贵。毕竟“民族的，就是世界的”。就像在英雄联盟的世界观里，既有演绎美式疯狂的金克斯，也有中国传统文化的英雄代表孙悟空，所以在出海实践时，游戏从业者大可不必自我中心、妄自菲薄。

结语

诚然，出海有其国家战略、企业经营的意义，近几年游戏出海成果显著，我们“挣到外国人的钱”，我们树立“文化自信”，把“国潮”传播出去，这确是非常值得骄傲的一部分。但作为出海内容产业大军的一员，游戏想要真正实现更广泛的沟通与交流，其角度是“平视”的，更多问题聚焦在：我们能做什么？抱着什么样的心态、以什么样的姿态去做？在做的过程中是否提升共情能力？做完之后能收获什么？更高的追求是，能让世界其他角落的人们感受到中国灿烂美好、多姿多彩的文化吗？

海外市场的大门永远会为敬畏市场、尊重规则、愿意学习的开拓者敞开，相信在不远的将来，中国一定会出现有着国际影响力的游戏公司！毕竟，会思考，总进步，茫茫大海兴许还有些意外之喜，就像哥伦布尽管没有来到东方，但却发现了新大陆。

（文/言九）