广交会内景

世纪元通智能科技员工和国外客户交流

潍坊市精达塑料机械有限公司的高科技软管

客户在体验雷沃重工机械

第125届中国进出口商品交易会(广交会)于4月15日在广州开幕,分三期举办。我市共有185家企业参展,展位300个,位居全省各市前列。其中,一期参展企业75家,展位116个,主要分布在建材及五金、机械设备、工程农机、劳保用品等展区。记者随同市商务局驻广交会会务组,赴广州对我市一期参展企业进行了采访。

记者采访中发现,今年新技术、新科技在展会现场唱起了主角,成为出口企业的主要卖点。我市企业普遍加大了产品的研发投入,许多新产品凭借出色性能,成为“畅销明星”,订单纷至沓来。

在经济下行压力持续加大的严峻形势下,广交会这一全国最大的进出口贸易平台成功撬动了我市外贸企稳向好。广交会就像一个窗口,往外看,风光无限；往里看,动能澎湃。

新技术带来新优势

去年以来,全省新旧动能转换重大工程全面起势,我市的一系列推进措施逐步落地见效,产业转型升级、提高发展质量的成色到底如何?广交会,正是这样一个展示潍坊企业实力、检阅动能转换成果的竞赛场和试金石。

作为新旧动能转换的主体,潍坊企业摩拳擦掌,纷纷拿出精心设计、研发、制造的拳头产品,展示了潍坊制造的“新动能”。

雷沃重工是我国农业装备制造龙头企业之一。作为潍坊工程机械和农机行业的代表,雷沃重工此次推出了多款搭载新技术的产品,广受好评。其中,动力(负载)换挡新技术拖拉机可以带着负载一边工作,一边变换挡位,换挡过程简单,且动力不中断,操纵性能大大提升,成为展会“爆款”。另一款具有自主驾驶功能的拖拉机,同样也受到广泛青睐。

“雷沃重工把突破核心技术作为企业持续发展的动力,每年都会拿出销售收入的3%-5%作为研发创新经费,自2010年以来已累计投入研发经费近40亿元。”雷沃重工参展人员告诉记者,目前雷沃重工研发人员达到2000余人,先后开展了“智能化动力换挡拖拉机、高性能大型联合收割机和大型高端智能化农机具”等一批国内空白、国际先进农机装备的研发,实现了动力换挡等大量关键、瓶颈技术的突破,改变了国内高端农业装备领域核心技术长期被国外垄断的局面。

机械装备生产企业在国际市场纵横捭阖,许多“小众”产品也走俏海外,纷纷搭上国际快车,这里面,研发创新是其共同的“秘籍”。

“只要不断研发新产品、新技术,保持足够的竞争力,小产品也能做成大产业,甚至走向国际市场。”星宇手套公司是高密的一家劳保手套企业,公司副总经理刘佳对此次广州之行信心十足,“今年的广交会客户成交的意向很大,全球各地的客户对于我们开发的新产品都非常有兴趣,虽然去年以来进行了扩产,目前还是供不应求。今年1至3月份,公司出口增长20%,全年预计将保持一个更快的增速。”

星宇公司通过不断加大新产品新技术研发,研发了具有专利产权的优耐保防切割、防震、防摩擦系列手套,主要特点是环保、舒适、耐用,产品通过欧盟有关质量认证,成为行业的亮点,具有独特竞争力,畅销欧美。

一位与星宇合作十多年、合作货值超过100万美元的希腊老客户在广交会上见到了他在中国的老朋友,他高兴地说:“我是十多年以前通过广交会结识了星宇公司,他们的销售人员是非常专业的,产品的品质也是最好的,这就是这么多年我们一直合作的原因。”

作为传统产业,在原材料和劳动力成本上升、卖价提升困难的双重压力下,靠什么取胜?加大科技含量,提高产品的品质、技术、环保、节能等要素,成为潍坊传统产业企业的共识。

昌乐县前卫塑料制品有限公司生产的一种超大规格的软管,目前世界上只有他们和欧美一家企业能生产,主要特点是使用寿命长,耐低温,十年不会出现老化现象,其产品90%外销。

这种通过自主创新,不断提升产品在国际市场上的不可替代性,把小产品做成大产业的例子比比皆是。潍坊市精达塑料机械有限公司每年都研发新产品,目前已拥有12项国家专利。该公司生产的pvc增强软管,具有抗扭曲、耐压、管面美观等特点,是国内唯一能生产这种软管的企业,产品畅销欧美发达国家。

山东振泰集团是一家农业装备轮胎制造企业,为国内60多家优秀农业装备企业配套并远销40多个国家和地区。此次广交会,振泰集团采用独特配方研制了新的轮胎产品,具有节省燃油、降低噪音、耐摩擦等特点,极大提高了舒适性、耐用性,成为轮胎行业的亮点。今年1至3月份,该公司出口额增加了20%。

新技术带来新产品,新动能催生新优势。从广交会的明星产品、爆款产品,到潍坊外贸市场的稳步扩大,充分说明,新旧动能转换已经真正从顶层设计转化为全市企业的自觉行动。

“潍坊制造”加快走出去

“每年组团参加春秋两届广交会,搭建好企业结交客户拿订单的促进平台,是商务部门鼓励支持企业开拓国际市场的重要工作之一。”市商务局四级调研员袁国明对记者说,为帮助本土企业多元化开拓市场,我市加快推进“千企百展”国际市场开拓行动,每年组织1000家以上企业参加100个境外重点展会,深耕传统市场,力拓新兴市场。

广交会,无疑是众多外贸活动的重头戏之一。

随着参加广交会等对外交易展会的频次增多,越来越多的潍坊企业在商务部门的指导和帮助下,获得了更多接触国内外市场的机会,打开了新的渠道和空间。

“这个展会给我们带来的客商比较多,而且效果也比较好,今年我们的订单已经排到两个月的工期,预计今年的出口额能增长10%-20%以上。”山东世纪元通智能科技有限公司总经理杨萍表示,公司做出口已经十多年了,今年是他们第二次参加广交会,公司生产的亚克力成型机、金属切割机95%出口美英等110多个国家。

许多企业通过参加广交会,实现了从内销型向外销型企业的转变。潍坊华天柴油机2015年时主要还是给外贸公司代加工,利润较低。2015年参加广交会之后,逐渐打开了国外市场,通过广交会结交的客户占到了公司境外客户总数的三分之二左右,公司今年的出口额预计比去年能增加10%-20%。谈起近几年的参展经历,该公司参展工作人员兴奋地说:“除了每年两届的广交会,我们还参加了好多境外展,去印尼、越南、巴基斯坦等,政府也给了我们很多政策。”

作为广交会的常客,山潍拖集团参加广交会已经有多年时间了,目前该企业拖拉机产品出口60多个国家和地区。“参加广交会效果还是很显著的。另外我们通过展会的机会可以获得国外的一些政府项目和投标机会,这对我们公司帮助也是非常大的。”该公司国际业务部负责人表示。

拥有60多年历史的山潍拖集团一直有着良好的口碑。经过多年的努力,山潍拖生产的拖拉机与世界一流品牌相比,从外观到整体性能等方面的差距逐渐缩小。一位来自俄罗斯的采购商说:“潍拖的品牌在我们当地很流行,大家都很认可,潍拖的质保也非常有保障。所以我们很愿意选择潍拖产品。”

广交会不仅是产品的交易平台,也是企业交流互鉴的沃土。许多企业家表示,借助展会可以看到同行业的一些相关信息,了解行业未来的发展趋势。

“国外客户到这里对前期合作中的一些想法和建议进行沟通,对中国企业产品的改进、升级改造都大有裨益。”华丰动力股份有限公司参展负责人说。这家公司创始于1920年,是中国最早生产柴油发动机的厂家之一,在行业内曾享有“长江以北第一厂”的美誉。近年来,企业积极了解国际市场潮流动向,紧跟绿色环保和节能减排国际趋势,注重降低产品的油耗和排放,积极致力于新能源、替代能源发动机、混合动力发电机组的研发,产品始终走在国际前沿,远销印度和东南亚地区,打响了国际品牌。

“我们将坚持抓重点展会、抓政策引导、抓企业帮扶、抓一线服务,推动对外贸易实现较快增长,为全市高质量发展贡献商务力量。”袁国明告诉记者。

壮大国际合作“朋友圈”

一年两届的广交会商贾云集、商机无限、看点十足。有的企业在寻觅商机、争取订单之外,还借此机会结识客户,广交朋友,开展产能技术合作,放眼全球壮大“朋友圈”。

“国际市场更新换代是很快的,不积极地走出去,开展多层次、多领域合作,很快就会被甩在后头。”市商务局工作人员说。“找到合适的合作伙伴,聚全球力量搞研发、搞生产、搞运输、搞营销,才能始终走在全球市场前沿,不被淘汰。”

雷沃重工产品销往世界,技术也整合于全球。在扩展海外市场的同时,雷沃重工积极参与国际竞争,在全球资源配置中实现本领的提升。2011年以来先后在意大利、日本建立研发中心,构筑起“中国+欧洲+日本”同步世界的全球研发创新体系。同时,接连并购了欧洲百年品牌阿波斯、全球高端农机具企业马特马克和欧洲果园型拖拉机制造企业高登尼,上演了并购“帽子戏法”,形成了全价值链的业务运营平台。

目前,雷沃重工已建成覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络。2004年开始海外业务以来,雷沃重工已累计输出10万台套整机装备。2018年,雷沃海外累计实现销售额120亿人民币。特别是在欧洲、东南亚、非洲等“一带一路”沿线国家,海外业务已成为雷沃重工新的“增长极”。

像雷沃重工一样将“朋友圈”扩大到“一带一路”沿线的企业还有很多。这些企业尝到了甜头,积极开展国际合作,把研发中心、生产基地放到国外,积极布局全球销售网络,逐步成长为国际化企业。

记者从市商务局了解到,为支持企业推进海外并购,抢占技术、品牌、人才、渠道等资源,提升跨国经营能力和水平,我市正着力健全双向投资服务促进体系,加快驻外经贸代表处设立和人员派驻步伐,已经成立了驻日本等经贸代表处,近日还将向美国、德国等国家派驻经贸代表。同时还将发挥海外潍坊商会等合作平台作用,在重点国家和地区开展“双招双引”项目路演活动。引导企业在目标市场设立研发中心、营销中心,打造跨国投资贸易“桥头堡”。积极融入“一带一路”建设,在重点国家规划建设一批“一带一路”国别工作站。今年将重点推动潍柴动力俄罗斯卡玛斯项目、海王化工吉布提项目和诸城桦林木业俄罗斯项目、飞越公司埃塞俄比亚木制品等国际产能合作项目。

根据展会的现场走访调研,今年春季广交会,部分木制品出口企业和农机企业认为形势不容乐观,但多数企业反映来自“一带一路”沿线国家和非洲、南美等新兴市场的采购商明显增多,客商的采购意向也比较强。

潍坊伊达能动力有限公司是中国燃气发电领域具有一定影响力的企业之一,也是布局“一带一路”市场的潍坊企业代表。这家企业从2009年开始连续参加了11年广交会,知名度大大提高。企业工作人员说:“除了燃气发电,我们还针对东南亚气候特点,研发沼气发电新产品。这次有很多东南亚、中东的客户过来,特别对沼气发电这方面很感兴趣。我们现在也是重点开发‘一带一路’沿线国家和地区的客户。”

据了解,为让企业真正交到“朋友”,市商务局分行业、分国别遴选锁定潜在采购商,在广交会等大型展会期间举办系列精准对接活动,搭建会中会、展外展,取得了良好的洽谈效果。比如在今年春季广交会第一期展览结束后,邀请俄罗斯、印度、埃塞俄比亚等“一带一路”沿线及欧美等16个国家的采购商赶赴临朐,参加了“2019潍坊临朐国际建材展贸周”活动,与临朐县130家建材企业进行了洽谈,并开展了基地对接、巡店验厂等活动,在现场达成贸易采购额5060万美元。今年,还将利用中国国际进口博览会等重大平台,组织企业考察遴选合作伙伴,扩大“十强”产业先进技术设备、关键零部件进口,增加紧缺能源资源和优质消费品进口,让产品出得去,让技术进得来。

着力打造对外开放新高地

组织企业参加广交会是今年我市开展实施扩大开放攻坚行动的系列务实举措之一。

今年2月12日,全市“工作落实年”动员部署暨“双招双引”对外开放推进会议上提出了开展“十大攻坚行动”,其中之一是“扩大开放攻坚行动”,指出要进一步优化营商环境,提升政务服务水平,加快与国际规则、国际标准、国际惯例接轨,大力推进外贸转型升级,加快形成开放发展的大氛围,全力打造对外开放新高地。

作为扩大开放攻坚行动的牵头部门,市商务局坚持打造对外开放新高地的目标定位,以推进“工作落实年”为抓手,深入落实“六三七五一”工作思路、决策部署,全力抓好对外贸易、利用外资、对外投资、开发区转型等重点工作,推动全市开放型经济实现新跨越。

贸易环境是营商环境的重要组成部分。市商务局站在服务企业发展、优化营商环境的高度,积极开展多元化市场开拓、外贸竞争力提升、服务贸易创新发展、国际贸易风险应对、贸易便利化水平提升等行动,全力帮助企业进军国际市场,扩大市场份额。

除了直接的帮助企业进行商务洽谈活动,指导企业夯实外贸发展基础至关重要。为提升外贸竞争力,积极制定落实产品品牌培育计划,积极创建出口品牌,扩大自主品牌、自主产权、自主营销等产品出口。同时,大力培育外贸新业态,培强做大跨境电商园区和综合服务平台,组织参加全省“跨境电商进万企”、亚马逊全球开店等培训活动,支持综合保税区争取跨境电商保税进口业务试点。充分发挥5个国家级外贸转型升级基地示范带动作用,促进外贸经济高质量发展。

服务贸易是国际贸易一个新的增长点。我市深度挖掘企业服务贸易业务,推动服务进出口保持快速增长,力争今年服务进出口总额达到200亿元。扎实推进山东省服务贸易创新发展试点,完善服务贸易政策体系,落实服务贸易融资便利化措施,加大服务贸易业务培训和统计考核力度,大力发展服务外包,着力打造服务贸易创新发展高地。

去年以来,国际贸易潜在风险因素增多。我市着力提高防控能力,采取多种措施,全力防范化解国际贸易领域的重大风险。健全外贸运行监测体系,完善国际贸易摩擦应对机制,做好“两反一保”信息发布、风险预警和案件应诉,高度关注中美经贸摩擦,分类指导重点行业、重点企业、重点产品积极应对,最大限度降低贸易损失。同时,还常态化开展外贸政策宣讲和出口信用保险政策实务培训等活动,扩大出口信保覆盖面,提高保费补助标准,鼓励引导中小微货物和服务贸易企业纳入出口信用统保平台。

为提升贸易便利化水平,我市加快推进电子口岸建设,提高国际贸易“单一窗口”服务水平,实现“一次申报、一次查验、一次放行”“一站式作业”。推进落实进出口环节降费减负的政策措施,规范报关、报检、原产地签证、货代、船代、港口服务等收费。落实外贸发展政策,进一步简化申报审批程序。

“我们通过一系列措施,鼓励外贸综合服务企业加快发展,带动一批不懂不敢不会做外贸的中小微企业开展进出口业务,今年计划新增出口企业500家以上。”市商务局工作人员介绍说。

打造对外开放新高地,根本抓手在“双招双引”。只有更好地畅通渠道,打开“双招双引”大门,才能让更多资金、技术、人才到潍坊落地生根、开花结果,也才能让更多的企业走出国门、在与跨国公司竞争与合作中不断成长壮大。

为服务全市“双招双引”工作,市商务局立足职能,创新举措,狠抓落实,深化“四位一体”引资战略,持续推进股权并购、增资扩股、绿地投资、境外上市,拓宽招引外资渠道,全力提高我市引进外资水平。利用职能优势,把视野放到国外、把触角伸向全球,境外突出中国香港、美国、德国、荷兰、日本、韩国、“一带一路”等重点国家和地区,境内面向珠三角、长三角、京津冀,分批次开展系列招商引资招才引智活动,积极参加香港山东周、日韩山东周、欧美商务周等全省重大招商活动,加快引进一批带动产业转型提升的境外战略投资客商。

同时,市商务局积极开展外商投资环境提升年活动,拿出一揽子诚意满满的政策措施,全力当好外商“店小二”。开展外企大走访、大服务,通过问卷调查、调研座谈、现场办公等途径,及时发现并帮助解决企业实际困难。推进落实“服务大使”“专家顾问小组”等制度,全面加快项目签约落地、出资到账、开工建设进程。完善外商投诉协调处理机制,保护外商投资企业合法权益。落实准入前国民待遇加负面清单管理模式,全面清理负面清单以外的外资准入限制,全方位提高外商投资便利化水平。

通过对广交会潍坊参展企业的观察,我们有理由相信,随着我市营商环境逐步优化,企业的“硬核”实力不断增强,双向投资水平的不断提高,广交会上潍坊企业展现出来的活力和潜力,将成为潍坊高质量发展的新常态。潍坊制造,也必将在与世界频繁的经贸交流中,实现由旧动能向新动能的完美嬗变!